M&A関連の記事一覧

M&A（譲渡）
2019.9.12

買い手の買収意図や意欲に不信を感じたら疑うべきM&Aのウラ側

当社ではM&Aの無料相談をさせていただいていますが、買い手候補と交渉中の売り手経営者さんからのご相談もよくいただきます。この状況の売り手さんからよくある相談として、「買い手さんが、...

M&A（譲渡）
2019.9.08

M&Aで悪質なＦＡ(ﾌｧｲﾅﾝｼｬﾙｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ)に出会った３つの実例

M&Aを取り仕切る、いわゆる「M&Aアドバイザー」と呼ばれる業者には、「FA（ファイナンシャルアドバイザー）」と「仲介業者」の２種類がいます。簡単に言えば、FAは「売り手か...

M&A（譲渡）
2019.9.06

価格だけじゃない！M&Aを「入札」で進める３つのメリット

中小企業経営者である売り手にとって、M&Aの本質は「買い手探し」と言っても過言ではありません。事業承継を目的としたM&Aであれば、少しでも意に沿う「後継者」を選び出す必要が...

M&A（譲渡）
2019.8.02

M&Aの専任アドバイザリー契約の功罪と契約解除に持ち込んだ３事例

売り手が結ぶM&Aアドバイザーとの契約は、専任アドバイザリー契約（独占契約、専属契約）であることが多いです。この契約は、売り手がアドバイザーを縛るのではなく、逆にアドバイザーが売り...

M&A（譲渡）
2019.7.31

会社の譲渡で「雇用維持」を実現するM&Aプロセスの７つのコツ

売り手として弊社にご相談に来られる方の多くが、「従業員の雇用は守りたい」とおっしゃいます。そもそも、「自分の引退後も雇用を維持したいからM&Aを選択した」という方も少なくありません。 ...

M&A（譲渡）
2019.7.25

M&Aでの「適正価格」は情弱誘導の虚構ってことがスッキリわかる話

近年盛り上がりを見せる事業承継目的のM&Aですが、その特徴は「ほとんどの売り手がM&A初体験であり、一度会社を売ったら二度と体験することはない」ということです。つまり、何度もM...

M&A（譲渡）
2019.7.02

宣伝に騙されるな！「友好的M&A」という言葉の意味とその現実

「日本のM&Aは友好的M&Aばかりなので安心です！」（だからM&Aをしましょう）などという宣伝文句を目にして、なんとなく胡散臭さを感じる売り手経営者さんは少なくあり...

M&A（譲渡）
2019.6.11

【YouTube】売主のためのM&Aの基本が丸わかりセミナー動画

M&Aに興味があるが、初歩的なことから知りたいセミナーに行きたいが、顔を出して業者のセミナーに行くのは抵抗がある YouTubeでスキマ時間に勉強したい！そんな...

M&A（譲渡）
2019.6.03

業者に騙される前に知っておきたいM&A仲介のビジネスモデル

M&A仲介の人と話をすると、よく彼らのビジネスモデルを指して「仕入の商売」という言葉が出てきます。意味合いとしては、「M&A仲介ビジネスの成功要素は、如何に『ラクして売れる...

M&A（譲渡）
2019.3.11

M&Aでは無意味な「簡易企業価値算定」を仲介業者が行う３つの思惑

事業承継のM&Aは、ほとんどすべてのケースで初心者vs熟練者の構図になります。これは買い手との交渉時もそうですし、仲介業者との折衝時もまた同様です。つまり、初心者である売り手オーナ...

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