fbpx

M&A成功の基礎知識

M&A(譲渡)

仲介業者は教えてくれないM&Aの売り手の9つのデメリット

M&Aの売り手のデメリット

M&Aの仲介会社の話を聞いたり、売り手向けのM&Aセミナーに行ったりすると、M&Aが実に素晴らしい事業承継策であることを情熱的に語ってくれます。

このような彼らが言う甘言蜜語を真に受けてはいけないことは、「鵜呑みは厳禁!M&A業者が言う『売り手のメリット』7選とその真相」でご説明していますが、では、彼らが「言わない」ことはなんでしょうか?

すなわち、M&Aのデメリットです。メリットがある以上、デメリットもあるのは当然です。そして、これを知っておかなければM&A後に取り返しのつかない後悔をしてしまったり、最終合意の直前で急に悩みだして破談になるのは必然です。

今回は、専属アドバイザー契約が欲しくてたまらないM&A仲介アドバイザーに流されないよう、M&Aを選択することの売り手のデメリットをご紹介します。

(さらに…)

M&A(譲渡)

中小企業M&Aの注意点10選!売り手が失敗しないための行動を解説

M&Aの売り手の注意点

M&Aは人生を懸けて育ててきた会社・事業を譲渡するたった1回のチャンスです。失敗してしまうと取り返しのつかない後悔を生みますので、絶対に万全を期して成功を目指したいところです。

しかし、初めてのM&Aでは何に注意すべきかもよくわからず、大きな不安を感じますよね。

そこで、弊社では中小企業M&Aの売り手が注意すべきポイントを、以下の10個にまとめました。この10の注意点は、私が中小企業M&Aに密着し、売り手経営者さんのお手伝いをさせていただいた中で整理した、まさに現場のノウハウになります。

  1. M&Aアドバイザー(仲介業者等)選びに手を抜かないこと
  2. 仲介業者以外にM&Aに精通した相談相手を確保すること
  3. 必ず複数の買い手候補を比較すること
  4. M&A価格を引き出す3つの戦略を常に意識すること
  5. M&Aスキームは初期段階で方針を決めること
  6. 嘘はつかず誠実に情報開示すること
  7. 秘密は絶対厳守すること
  8. ノンネームシートは売り手自身が必ず監修すること
  9. 買い手の信用は自分の目で判断すること
  10. 契約書は必ず弁護士にチェックしてもらうこと

この記事では、M&Aの成功と失敗について確認した後、10個の注意点を1つ1つ丁寧に解説していきます。

なるべく具体的な行動に結び付くように記述していますので、最後までご覧いただければ、必ずM&Aの成功に近づくことができるでしょう。

(さらに…)

事業承継M&Aインタビュー公開中
体験者が赤裸々に語るM&Aの戸惑い、後悔、教訓
M&Aが失敗する単純な理由
売り手がぶつかるカベと対策
事業承継M&Aが失敗する単純な理由とは
初めての売り手が直面するカベと2つの対策
M&Aが失敗する単純な理由
売り手がぶつかるカベと対策
事業承継M&Aのノウハウ
事業承継M&Aのノウハウ