記事一覧

最良の後継者を選ぶM&Aでのトップ面談の７つの意義と６つの準備

M&Aにおける「トップ面談」とは、売り手と買い手の意思決定権者が顔を合わせ、お互いの理解やM&A後の方針について意見を交換する場です。多くの場合、入札（意向表明書）の前後に行わ...

M&Aアドバイザーや買い手のM&A担当者、そして売り手オーナーにとって、財務や税務の知識は必要不可欠なものです。売り手であれ買い手であれ、財務リテラシーの低いM&Aアド...

M&Aを検討しているオーナーさんにとって気になるのは、「うちの会社はいくらで売れるのか？」ということです。これは買い手さんでも同じで、「この会社はいくらで買うのが適切なのか？」に頭を悩...

M&Aは人生を懸けて育ててきた会社・事業を譲渡するたった１回のチャンスであり、絶対に失敗するわけにはいきません。リスクには常に警戒して進め、M&Aを決断したことを一生後悔するよ...

初めてのデューデリジェンスを受ける前は、大変不安な気持ちになるでしょう。デューデリジェンスは入札後に行われることが多いですが、会社の重要な部分（事業の内容や直近の状況、従業員や組織、財務内...

M&Aで広く買い手を探したいと思っていても、自分が事業を売ることを知人に悟られることは絶対に避けたいですよね。そこで、M&Aでは一般的に、「ノンネームシート」という書面で買...

事業承継に対する大きな不安や、M&A業者の話から、M&Aという手段に対してメリットを感じている中小企業経営者は少なくありません。でも、M&Aという「劇薬」に対し、業者の...

M&Aの買い手を探す際に、声掛け先（売り込み先）を絞り込んだリストのことを「ショートリスト」と言います。このショートリストは、実はM&Aの相手探しや高値を引き出す交渉におい...

M&A業者の多くが、「レーマン方式（リーマン方式）」と呼ばれる複雑な報酬計算式を用いています。物知り顔の業者に「これが業界のスタンダードですよ」と言われ、「よくわからないけど、どこ...

M&Aで事業を売るときに、どうやって売るのがベストかは慎重に考えたい問題です。とはいえ、M&Aにはそもそもどんな手法があるのかも、正しく列挙できる人は決して多くありません。 ...