【事例】40億の借金を返した経営者は、なぜ会社を売ったのか？湯澤剛氏が語る事業承継M&Aの苦悩と後悔
事業承継や、その手段としてのM&Aにお悩みの方は、ぜひ同じように事業承継に悩まれ、M&Aを実際に行った方の体験談に耳を傾けていただきたいと思います。そこには当事者が現実に感じた生々しい事業承継M&Aの実態があり、多くの教訓や示唆に富むものでしょう。 ただ、M&A仲介会社が主催するセミナーに行っても、「M&Aの成功者」が語る「M&Aの素晴らしさ」しか聞くことができません。それよりも、M&Aを…
2019.12.06
M&A価格を高くする「のれん代」とは何か日本一わかりやすく解説！
「のれん」とか「のれん代」、あるいは「営業権」という言葉を聞いたことがある方は多いと思いますが、その内容についてきちんと説明できる人は、意外なほど少ないのが現状です。 多くの方が、真剣にM&Aを考えながら、のれん代というよくわからない概念に振り回されています。そして、必要以上に複雑に捉え、よくわからなくなり、「よくわからないからプロに丸投げしよう」と諦めます。 そんな状態でM&Aを「成立」させて…
2020.11.20
M&A仲介のダイレクトメールは嘘だらけと言い切れるカンタンな理由
「弊社のクライアントのある大手企業が、あなたの会社を譲り受けたがっています」 名前も知らない、或いは知っていても会ったことがほとんどないM&A仲介会社から、このようなダイレクトメールを受け取ったことはありませんか？ 多くの中小企業経営者が、「ある」とお答えになると思います。業種によっては月に何十通も受け取っているという方もいらっしゃるでしょう。 大きな会社から会社を売ってほしいと相談され…
価格だけじゃない！M&Aを「入札」で進める３つのメリット
中小企業経営者である売り手にとって、M&Aの本質は「買い手探し」と言っても過言ではありません。 事業承継を目的としたM&Aであれば、少しでも意に沿う「後継者」を選び出す必要があります。誠実で実力もある買い手企業に会社を託せるならば、価格面はある程度譲歩できるという方も多いでしょう。 一方、価格面を重視するM&Aであっても、買い手選びは非常に重要です。なぜならば、中小企業は「誰が経営をするか？」に…
ネットの「会社売却額査定」は絶対ムリ！仲介は情報弱者に飢えている
M&A仲介会社のサイトを見ると、ときどき、 たった５つの数字と業種を入力するだけで、あなたの会社の売却額を３分で査定します！ みたいなプログラムが掲載されていることがあります。 若干の胡散臭さを感じつつも、「ちょっとやってみようかな」と入力してみたという方もいらっしゃるでしょう。 ただ実際には、「決算書の数字と業種を入力すれば、会社の売却額（または適正価格）がわかる」なんて、絵空事もいいところです。…
2020.07.28
【初心者向け】M&A仲介とは？業界人が基礎から裏まで全部教えます
昨今「M&A仲介」という業種が大きな注目を集めています。最初は耳慣れないこの言葉に「どんな商売をしている人たちなんだろう？」とか「一体どんな業界なんだろう？」と疑問に思った方も多いのではないでしょうか？ このサイトではM&Aについて、基礎知識から深い本質部分まで幅広くご紹介していますが、 そもそもM&Aって何なのか？ そこで活躍する「仲介」はどういう仕事なのか？ M&A仲介の業界はどんな世界で、…
2020.06.10
データで比較！大手M&A仲介３社の実績や特徴、手数料【2020年12月更新】
最終更新情報 2020年12月21日にM&Aキャピタルパートナーズの有価証券報告書が公表されましたので、年収情報や費用分析を更新しました。 近年M&A仲介業がとても注目されています。高い成長率、ランキングの上位常連となった高年収、驚異的な利益率など、世の中全体の脚光を浴びています。 そのため、雨後の筍のように新規業者が参入し、中小規模の仲介業者の数はもう誰にもわかりません。 では、そんなM&A仲介業界の…
2020.06.03
EV/EBITDA法のM&A値決めや倍率目安、計算を会計士が解説
M&A価格を決めるときに、「どのように値決めをすれば高値づかみせずに買えるか？」は、買い手企業にとってとても悩ましい問題です。どんなに有望な事業を買収しても、投資回収できない額で買ってしまうと大損することになります。 多くの買い手企業が、高値づかみを避けるために、独自の社内ルールを設定しています。中でもよくある社内ルールが、 株式の値段として、純資産＋想定営業利益の〇年分までとする（年買法） 事業…
2020.05.14
【わかりやすさで７冊厳選】初心者にオススメのM&Aが学べる本
M&Aについて、体系的な基本知識を大掴みに学びたいと思われていますか？ 最近は書店で、M&Aや事業承継の本がたくさん置いてあります。片っ端から読むにはとても時間がかかりますし、そもそも自分に合った本なのか、ちょっと立ち読みしただけではよくわかりませんよね。 そこで、これまで初心者向けから玄人向けまで数十冊と読み、売り手側、買い手側それぞれの立場でM&Aを実践してきた私が、初心者の方に本当に役立…
不況時のM&A市場解説！不景気の会社売却の判断基準と高く売るコツ
本稿執筆時現在、新型コロナウィルス（COVID-19）の影響で、景気の急激な悪化が顕在化しています。 これまで、「いずれ会社を売ろう」とお考えだった方の多くが、 今後長期的な不況になったら買い手がつかなくなるのでは？ 売れたとしても思い切り買い叩かれるのでは？ と大きな不安を感じているでしょう。今急いで売るべきか、じっと耐えて景気の好転を待つべきか、お悩みの方も多いのではないでしょうか。 結論から言うと、す…
【全体像がつかみやすい】M&Aの流れ５ステップと時間軸を図で解説
M&Aに興味を感じていても、実際にやったことがなければ、全体の流れがわからず不安に感じると思います。 どういう手順でM&A相手を探していけばいいんだろう？ 買い手候補とはいつ会って、いつ価格が決まるんだろう？ うまく行って、自分は何カ月後に引退するんだろう？ などなど、手順や時間軸についての疑問は尽きないでしょう。 M&Aプロセスを紹介しているサイトは他にもありますが、「ノンネームシート」だとか…
99%の税理士はM&Aを相談すると足手まといになる理由と見極め方
選択肢の１つとしてM&Aを真剣に考え始めたときは、身の回りの信頼できる人に相談したくなるものです。しかし、このような滅多にないことに詳しい人はそうそういません。 その際に、顧問税理士さんが頭に浮かぶ方が多いでしょう。ただ、以下のような懸念を抱かれる方も少なくありません。 ウチの顧問税理士はM&Aの話なんてわかるんだろうか？ そもそも、税理士に相談したら何をしてもらえるのだろうか？ ご懸念のとおり…