2026.05.18
M&A仲介会社・FA会社の手数料体系は本当に複雑です。 一見似たような報酬計算をしているようで、計算してみると何千万円も差が出たり、一見安いような仲介会社でも、実質的には非常に高額な手数料を設定していたり。高額な手数料に文句を言われないためにわざと複雑にしているのではないかと思うぐらい、非常にわかりづらく設計されています。 従来は、このようなまるで「罠」が仕組まれているかのような手数料体系を正しく…
2019.08.01
売り手が結ぶM&Aアドバイザーとの契約は、専任アドバイザリー契約（独占契約、専属契約）であることが多いです。 この契約は、売り手がアドバイザーを縛るのではなく、逆にアドバイザーが売り手を縛り付けるものです。専任契約を結んでしまうと、売り手は専任期間中はそのアドバイザー以外のルートでM&Aをすることができません。 このような契約は、M&Aアドバイザーの立場からすれば正当な主張だと思いますし、売り…
2018.07.10
中小企業のM&Aでは、プロセスを取り仕切るM&A仲介会社（M&Aアドバイザー）が非常に重要なポジションを占めています。特にM&A初体験の売り手オーナーさんにとっては、M&A仲介会社の“担当者”のスキルレベルによっては致命的な結果をもたらしかねません。 しかし残念ながら、銀行や顧問税理士から紹介されたM&A仲介会社と独占業務委託契約を結んだものの、案件をスタートさせてみたら実に頼りない、しかし…
2018.06.26
M&A業者の多くが、「レーマン方式（リーマン方式）」と呼ばれる複雑な報酬計算式を用いています。 物知り顔の業者に「これが業界のスタンダードですよ」と言われ、「よくわからないけど、どこも同じような計算式なら、きっと報酬もだいたい同じだろう」と感じられた方も少なくないと思います。 しかし、実際には同じ「レーマン方式」でも、会社ごとにその運用はバラバラです。たとえば、下図は３パターンの会社が売買された…