【事例】40億の借金を返した経営者は、なぜ会社を売ったのか？湯澤剛氏が語る事業承継M&Aの苦悩と後悔
事業承継や、その手段としてのM&Aにお悩みの方は、ぜひ同じように事業承継に悩まれ、M&Aを実際に行った方の体験談に耳を傾けていただきたいと思います。そこには当事者が現実に感じた生々しい事業承継M&Aの実態があり、多くの教訓や示唆に富むものでしょう。 ただ、M&A仲介会社が主催するセミナーに行っても、「M&Aの成功者」が語る「M&Aの素晴らしさ」しか聞くことができません。それよりも、M&Aを…
価格だけじゃない！M&Aを「入札」で進める３つのメリット
中小企業経営者である売り手にとって、M&Aの本質は「買い手探し」と言っても過言ではありません。 事業承継を目的としたM&Aであれば、少しでも意に沿う「後継者」を選び出す必要があります。誠実で実力もある買い手企業に会社を託せるならば、価格面はある程度譲歩できるという方も多いでしょう。 一方、価格面を重視するM&Aであっても、買い手選びは非常に重要です。なぜならば、中小企業は「誰が経営をするか？」に…
ネットの「会社売却額査定」は絶対ムリ！仲介は情報弱者に飢えている
M&A仲介会社のサイトを見ると、ときどき、 たった５つの数字と業種を入力するだけで、あなたの会社の売却額を３分で査定します！ みたいなプログラムが掲載されていることがあります。 若干の胡散臭さを感じつつも、「ちょっとやってみようかな」と入力してみたという方もいらっしゃるでしょう。 ただ実際には、「決算書の数字と業種を入力すれば、会社の売却額（または適正価格）がわかる」なんて、絵空事もいいところです。…
不況時のM&A市場解説！不景気の会社売却の判断基準と高く売るコツ
本稿執筆時現在、新型コロナウィルス（COVID-19）の影響で、景気の急激な悪化が顕在化しています。 これまで、「いずれ会社を売ろう」とお考えだった方の多くが、 今後長期的な不況になったら買い手がつかなくなるのでは？ 売れたとしても思い切り買い叩かれるのでは？ と大きな不安を感じているでしょう。今急いで売るべきか、じっと耐えて景気の好転を待つべきか、お悩みの方も多いのではないでしょうか。 結論から言うと、す…
【全体像がつかみやすい】M&Aの流れ５ステップと時間軸を図で解説
M&Aに興味を感じていても、実際にやったことがなければ、全体の流れがわからず不安に感じると思います。 どういう手順でM&A相手を探していけばいいんだろう？ 買い手候補とはいつ会って、いつ価格が決まるんだろう？ うまく行って、自分は何カ月後に引退するんだろう？ などなど、手順や時間軸についての疑問は尽きないでしょう。 M&Aプロセスを紹介しているサイトは他にもありますが、「ノンネームシート」だとか…
99%の税理士はM&Aを相談すると足手まといになる理由と見極め方
選択肢の１つとしてM&Aを真剣に考え始めたときは、身の回りの信頼できる人に相談したくなるものです。しかし、このような滅多にないことに詳しい人はそうそういません。 その際に、顧問税理士さんが頭に浮かぶ方が多いでしょう。ただ、以下のような懸念を抱かれる方も少なくありません。 ウチの顧問税理士はM&Aの話なんてわかるんだろうか？ そもそも、税理士に相談したら何をしてもらえるのだろうか？ ご懸念のとおり…
譲渡制限株式が簡単に売れる２要件！制度概要と承認書類サンプル配布
株式の譲渡なんて滅多に行うものではないので、どのような手続が必要かよくわからない経営者さんは少なくありません。 そして、多くの会社が定款や登記簿に「株式の譲渡制限に関する規定」を設けています。 なんとなく、「勝手に株式を売ってはいけない」という意味は理解できても、そもそも売ることはできるのか、どうすれば売れるようになるのかなど、具体的な話はよくわからず、不安を感じている方も多いでしょう。 でも安心し…
初心者でもすぐマスター！実はシンプルな株式譲渡の税金計算と節税策
株式を売ろうと考えたとき、最終的に手元に残る財産の額は気になりますよね。 中でも「税金」は最大の出費になることが多いので、事前にきちんと把握して、自分で手残り計算ができるようにしておきたいところです。 しかし、個人にかかる税金（＝所得税）は結構難解で、税理士でも苦手とする方は少なくありません。ましてプロでもない株式オーナーとしては、食わず嫌いな印象をお持ちかもしれません。 でも、実は「株式の譲渡」に…
M&Aの手数料相場一覧！大手仲介５社の金額が計算できるシート付
2021年7月6日更新：㈱ストライクに報酬体系変更あり 2021年7月11日より、ストライクの着手金が廃止され、中間報酬に移行するとのことです（参照：日経新聞7月5日付）。詳細が判明次第更新します。 将来的な選択肢としてM&Aを考え始めた方が、最初期に必ず疑問に思うことがあります。 M&Aって、どのぐらい業者に手数料を払うんだろう・・・？ 手数料は高額だと聞くけど、それっていくらぐらいだろう・・・？ M&Aの…
M&Aで不安・不信を感じた際のセカンドオピニオンの３つの方法
M&Aの売り手様から、 仲介会社に相談したら、かなり安値を「相場」と言われて強引に進められている 仲介が何の説明もなく勝手に話を進めているような気がする 買い手と話が進んでいるが、提示された条件が釈然としない というご相談をいただくことは、意外と多いです。 中小企業M&Aというものは、初心者である売り手が熟練者である買い手や業者とやりとりする必要がありますので、「情報弱者な自分が悪質な連中にいいよ…
買い手の買収意図や意欲に不信を感じたら疑うべきM&Aのウラ側
当社ではM&Aの無料相談をさせていただいていますが、買い手候補と交渉中の売り手経営者さんからのご相談もよくいただきます。 この状況の売り手さんからよくある相談として、「買い手さんが、ウチを買うことで何がしたいのかよくわからない」とか「仲介会社は『買い手は買う気満々』と言っているが、本人からはあまり気力を感じない」といったものがあります。 つまり、買い手の買収意図や意欲に対する不信感です。いったい買…
M&Aで悪質なＦＡ(ﾌｧｲﾅﾝｼｬﾙｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ)に出会った３つの実例
M&Aを取り仕切る、いわゆる「M&Aアドバイザー」と呼ばれる業者には、「FA（ファイナンシャルアドバイザー）」と「仲介業者」の２種類がいます。 簡単に言えば、FAは「売り手か買い手の一方の味方」で、仲介業者は「中立の立場」です。 FAは自身のクライアントからしか報酬を受け取りません（片手取り）。これに対し、仲介業者は売り手と買い手の両方から報酬を受け取ります（両手取り）。 これだけ見ると、初心者である売…