2020.11.20
M&A仲介のダイレクトメールは嘘だらけと言い切れるカンタンな理由
「弊社のクライアントのある大手企業が、あなたの会社を譲り受けたがっています」 名前も知らない、或いは知っていても会ったことがほとんどないM&A仲介会社から、このようなダイレクトメールを受け取ったことはありませんか？ 多くの中小企業経営者が、「ある」とお答えになると思います。業種によっては月に何十通も受け取っているという方もいらっしゃるでしょう。 大きな会社から会社を売ってほしいと相談されるな…
2018.12.29
営業権とは何か？のれんとの違いと実際に使われる２つの評価方法
「自分の会社はいくらぐらいで売れるだろうか？」という疑問を持ったとき、多くの方が貸借対照表を見ます。しかし、それだけでは譲渡価格はさっぱりわかりません。 なぜなら、M&Aでは「営業権」（正確にはのれん／違いは後述）という追加の価値が上乗せされるはずだからです。実際、純資産と同額で買いますという相手が現れても、なかなか納得できないでしょう（下図）。 では、この営業権とは一体何者で、どのように評価…