ネットの「会社売却額査定」は絶対ムリ！仲介は情報弱者に飢えている
M&A仲介会社のサイトを見ると、ときどき、 たった５つの数字と業種を入力するだけで、あなたの会社の売却額を３分で査定します！ みたいなプログラムが掲載されていることがあります。 若干の胡散臭さを感じつつも、「ちょっとやってみようかな」と入力してみたという方もいらっしゃるでしょう。 ただ実際には、「決算書の数字と業種を入力すれば、会社の売却額（または適正価格）がわかる」なんて、絵空事もいいところです。…
2020.07.28
【初心者向け】M&A仲介とは？業界人が基礎から裏まで全部教えます
昨今「M&A仲介」という業種が大きな注目を集めています。最初は耳慣れないこの言葉に「どんな商売をしている人たちなんだろう？」とか「一体どんな業界なんだろう？」と疑問に思った方も多いのではないでしょうか？ このサイトではM&Aについて、基礎知識から深い本質部分まで幅広くご紹介していますが、 そもそもM&Aって何なのか？ そこで活躍する「仲介」はどういう仕事なのか？ M&A仲介の業界はどんな世界で、…
2020.06.10
データで比較！大手M&A仲介３社の実績や特徴、手数料【2020年12月更新】
最終更新情報 2020年12月21日にM&Aキャピタルパートナーズの有価証券報告書が公表されましたので、年収情報や費用分析を更新しました。 近年M&A仲介業がとても注目されています。高い成長率、ランキングの上位常連となった高年収、驚異的な利益率など、世の中全体の脚光を浴びています。 そのため、雨後の筍のように新規業者が参入し、中小規模の仲介業者の数はもう誰にもわかりません。 では、そんなM&A仲介業界の…
99%の税理士はM&Aを相談すると足手まといになる理由と見極め方
選択肢の１つとしてM&Aを真剣に考え始めたときは、身の回りの信頼できる人に相談したくなるものです。しかし、このような滅多にないことに詳しい人はそうそういません。 その際に、顧問税理士さんが頭に浮かぶ方が多いでしょう。ただ、以下のような懸念を抱かれる方も少なくありません。 ウチの顧問税理士はM&Aの話なんてわかるんだろうか？ そもそも、税理士に相談したら何をしてもらえるのだろうか？ ご懸念のとおり…
M&Aの手数料相場一覧！大手仲介５社の金額が計算できるシート付
2021年7月6日更新：㈱ストライクに報酬体系変更あり 2021年7月11日より、ストライクの着手金が廃止され、中間報酬に移行するとのことです（参照：日経新聞7月5日付）。詳細が判明次第更新します。 将来的な選択肢としてM&Aを考え始めた方が、最初期に必ず疑問に思うことがあります。 M&Aって、どのぐらい業者に手数料を払うんだろう・・・？ 手数料は高額だと聞くけど、それっていくらぐらいだろう・・・？ M&Aの…
M&Aで不安・不信を感じた際のセカンドオピニオンの３つの方法
M&Aの売り手様から、 仲介会社に相談したら、かなり安値を「相場」と言われて強引に進められている 仲介が何の説明もなく勝手に話を進めているような気がする 買い手と話が進んでいるが、提示された条件が釈然としない というご相談をいただくことは、意外と多いです。 中小企業M&Aというものは、初心者である売り手が熟練者である買い手や業者とやりとりする必要がありますので、「情報弱者な自分が悪質な連中にいいよ…
M&Aで悪質なＦＡ(ﾌｧｲﾅﾝｼｬﾙｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ)に出会った３つの実例
M&Aを取り仕切る、いわゆる「M&Aアドバイザー」と呼ばれる業者には、「FA（ファイナンシャルアドバイザー）」と「仲介業者」の２種類がいます。 簡単に言えば、FAは「売り手か買い手の一方の味方」で、仲介業者は「中立の立場」です。 FAは自身のクライアントからしか報酬を受け取りません（片手取り）。これに対し、仲介業者は売り手と買い手の両方から報酬を受け取ります（両手取り）。 これだけ見ると、初心者である売…
M&Aの専任アドバイザリー契約の功罪と契約解除に持ち込んだ３事例
売り手が結ぶM&Aアドバイザーとの契約は、専任アドバイザリー契約（独占契約、専属契約）であることが多いです。 この契約は、売り手がアドバイザーを縛るのではなく、逆にアドバイザーが売り手を縛り付けるものです。専任契約を結んでしまうと、売り手は専任期間中はそのアドバイザー以外のルートでM&Aをすることができません。 このような契約は、M&Aアドバイザーの立場からすれば正当な主張だと思いますし、売り手…
業者に騙される前に知っておきたいM&A仲介のビジネスモデル
M&A仲介の人と話をすると、よく彼らのビジネスモデルを指して「仕入の商売」という言葉が出てきます。 意味合いとしては、「M&A仲介ビジネスの成功要素は、如何に『ラクして売れる売り物』を見つけることができるかだ」ということです。 極端な話、「優良な売り案件」さえ確保できれば、どんなに仲介能力が低くても稼ぐことは容易です。もちろん仕切り能力やマッチング能力が高いほうがよりよいですが、「仕入」の重要性…
M&Aでは無意味な「簡易企業価値算定」を仲介業者が行う３つの思惑
事業承継のM&Aは、ほとんどすべてのケースで初心者vs熟練者の構図になります。これは買い手との交渉時もそうですし、仲介業者との折衝時もまた同様です。 つまり、初心者である売り手オーナーというのは往々にして、熟練者である仲介業者のペースに巻き込まれ、業者の利益になるだけの結果に誘導されがちです。この構図は経営者であれば、投資話や保険契約などで嫌というほど味わっているのではないでしょうか。 このような場…
オススメなんてカネ次第？M&Aのウラで動く【紹介手数料】の話
中小企業経営者がM&Aについて相談する相手として、一番多いルートが「銀行」と「顧問税理士」です。多くの経営者にとって一番身近な経営コンサルタントだからでしょう。 ただ、残念ながら彼らの大半はM&Aなんてサッパリわかりません。最近は銀行でもM&Aの研修をしているようですが、ナマのM&Aを体験しなければ本当のところはわからないものです。 最近は名刺に「ナントカエキスパート」などと書いている銀行マン…
仲介とFAの違いを現場目線で徹底解説！選択のポイントはコレ！
人生を懸けて育ててきた事業を譲渡するM&Aは、絶対に失敗はできません。本当に信頼できる業者を適切に活用しなければいけませんが、どんな業者を選ぶべきか、初めてではよくわかりませんよね。 M&Aのマッチングやプロセス管理を業務とするM&A業者（M&Aアドバイザー）には、２つの業種が存在しています。 M&A仲介会社（仲介アドバイザー） ファイナンシャルアドバイザー（以下「FA」） 両者には、それぞれの…