マトモなIMが作れないM&A仲介会社は即契約解除すべき５つの理由
中小企業のM&Aでは、プロセスを取り仕切るM&A仲介会社（M&Aアドバイザー）が非常に重要なポジションを占めています。特にM&A初体験の売り手オーナーさんにとっては、M&A仲介会社の“担当者”のスキルレベルによっては致命的な結果をもたらしかねません。 しかし残念ながら、銀行や顧問税理士から紹介されたM&A仲介会社と独占業務委託契約を結んだものの、案件をスタートさせてみたら実に頼りない、しかし紹…
名刺に書くとバカにされる！M&Aの資格が全然信用されないワケ
この記事に辿り着いた方の中には、M&A業者や地銀の方から「M&Aとかのエキスパート」やら「M&Aナントカ協会認定アドバイザー」的なことが書いてある名刺を受け取り、 この資格って本当に価値があるものなんだろうか・・・？ と少し怪しんでいらっしゃる方も多いのではないでしょうか。 その直感は正しく、名刺にそんな資格を書いている時点で、マトモにM&Aを語れる人はいません。 M&Aの世界で優秀なM&Aア…
多数のM&Aアドバイザーに会うことの２つのリスクと対処法
中小企業M&Aでは、仲介会社などのM&Aアドバイザーの関与が不可欠です。 M&Aアドバイザーの品質は玉石混交で、昨今非常に質の悪いアドバイザーが多く業界に流入しています。老舗大手のM&A仲介会社でも、急成長と人材難を背景に同様の状況となっています。 そのため、弊社ではM&Aアドバイザーは付き合いや紹介だけに頼らず、複数のアドバイザーに会って、自分の目で実力と相性を確かめることをおすすめしていま…
レーマン方式とは？報酬計算の仕組みと早見表、危険な注意点も解説
M&A業者の多くが、「レーマン方式（リーマン方式）」と呼ばれる複雑な報酬計算式を用いています。 物知り顔の業者に「これが業界のスタンダードですよ」と言われ、「よくわからないけど、どこも同じような計算式なら、きっと報酬もだいたい同じだろう」と感じられた方も少なくないと思います。 しかし、実際には同じ「レーマン方式」でも、会社ごとにその運用はバラバラです。たとえば、下図は３パターンの会社が売買されたと…
初心者にオススメなM&A仲介の選び方！大手ランキングや手数料比較
M&Aという言葉は知っていても、実際にM&Aをしたという方はごく少数です。どうやって買い手を探せばいいのかなど、わからないことが多く、人知れず不安を感じている方も多いでしょう。 特に「M&A仲介」という業種があることは知っていていても、 どんな仲介業者があるのか？ そもそも、何をやってくれる業者なのか？ いろいろ悪い評判を聞くが、実態はどうなのか？ などがわからず、何から始めればよいかわからない…
騙されるな！M&Aの相談相手はウラ側も知って慎重に選ぼう
初めてのM&Aでは、誰しもが大きな不安を抱えます。身近にM&Aに詳しそうな方がいれば、相談したくなるのは当然ですよね。 M&Aは理論理屈よりも、経験と本質がモノを言う世界です。M&Aに本当に詳しい方に相談できれば、これほど心強いことはありません。 ただ、気を付けてください。マトモにM&Aを語れる人は決して多くありません。 いわゆるM&A業者ですら、新興業者や転職者が爆発的に増えているおかげで、…