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顧問税理士にはどのタイミングで話すべきか?

多くの中小企業経営者にとって、顧問税理士は一番身近な社外コンサルタントです。部外者とはいえ、先代からお世話になっていてそれなりに権力を持っているケースもあり、伝えるタイミングに悩まれる経営者さんは案外多くいらっしゃいます。

デューデリジェンス前にお伝えするのがベストです

通知のタイミングとしては、役員と同様に、デューデリジェンス前にされるのがよいと思います。

残念ながら、税務顧問をメインに活動している税理士さんは、中堅税理士法人以下であればほとんどがM&Aのことなんてサッパリわかりません。初期段階では「相談されてもね・・・」というのが本音で、大抵はバックマージンが高額なM&A仲介会社につないで終わりです。

M&Aの初期の相談相手については「巧みな話術に要注意?株式譲渡M&Aの初期の相談相手とその裏側」を、バックマージンについては「オススメなんてカネ次第?M&Aのウラで動く【紹介手数料】の話」をそれぞれご覧ください。

少なくとも、買い手が一本化されるまでは雑音を発せられても困りますので、内密にしておいたほうがいいでしょう。一方で、対象会社の経理や税務を熟知した方であればデューデリジェンスでインタビュー対象になることもありますので、デューデリジェンス前にはお伝えしておきましょう。

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