M&Aの進み方は様々です。これはM&A対象会社や売り手の状況によって最適解が異なるということもありますが、何よりも、仲介やFAといったM&A業者のスキルや好みによって決まるケースが非常に多いです。

売り手にとっては、複数の買い手に同時に声をかけて交渉し、買い手同士を競わせ、比較する「入札形式」が理想的な進め方です。しかし、入札はM&A業者にとってとても面倒くさく、ノウハウも必要になるため、極端に嫌がる仲介業者がとても多いです。はっきり拒絶しなくても、あわよくば入札ではない方法（相対形式＝１対１の交渉）を採りたがるM&A業者は（FAを含め）多いのが現状です。

弊社では、売り手様には必ず入札形式で進めるよう強く推奨していますが、M&A業者の意向（手抜き）でそれが実現しないケースもあります。詳しくは以下の動画をご覧ください。