売却M&Aの失敗は、たった２つの要因による！５つの防止策も解説
売り手にとって、M&Aは人生を懸けて育ててきた会社を売るたった１回のチャンスであり、一度売買が成立したら二度と取り返しがつきません。絶対に失敗が許されないものです。 ところが、何事も初体験とは難しいものです。勝手がよくわからないままM&Aを進めた結果、よくわからないまま譲渡契約書に判子を押してしまい、取り返しのつかない後悔を抱えてひっそりと老後を過ごす元・経営者は少なくありません。 この記事をご…
５つのステップでわかる成功するM&Aの始め方とハマりがちな落し穴
M&Aに興味があるけど、何からすればいいかわからない！という声はよく聞くところです。 身の回りにM&A関係者がいないとなかなか身近に感じませんし、かといっていきなりM&Aの営業マンに声を掛けるのは勇気が必要です。（実際、後述の理由でおすすめできません） 何らかの理由で株式や事業を売りたくなったとき、まず何をすべきでしょうか？ 今回は、弊社が数多くの中小企業M&Aを見てきた結論としての「はじめに行…
天国も地獄も。会社売却で社員はどうなる？迷惑掛けない３つのコツ
会社の売却を有力な選択肢として前向きに考えているものの、残される社員・従業員さんたちに迷惑だけは掛けたくない、という想いを抱く経営者さんは少なくありません。特に、中小企業を率いてきた社長としては、責任感から、 自分を信じてついてきてくれた社員を路頭に迷わせたり、みじめな思いをさせたくない 社員から「裏切られた」「見捨てられた」と思われるのだけは避けたい と考え、M&Aという選択肢の本格的な検討を…
甘く見ると大火傷！M&A株式譲渡契約書で絶対注意すべき５条項
M&Aの最後の山場が「最終契約（Definitive Agreement／略してDA）」です。 最終契約とは、M&Aをクロージングするための契約、すなわち株式譲渡契約（SPA)や事業譲渡契約（APA）の総称ですが、いずれにせよ、M&Aプロセスとは、この最終契約を誰とどのような内容で結ぶかを決める手続きに他なりません。つまり、長いM&Aプロセスの集大成が最終契約書に現れます。 そのため最終契約の交渉は絶対に妥協してはならない…
M&Aの売り手のメリット７例｜業者の宣伝はどこまで信用できるのか
事業承継に対する大きな不安や、M&A業者の話から、M&Aという手段に対してメリットを感じている中小企業経営者は少なくありません。でも、M&Aという「劇薬」に対し、業者の甘言蜜語をどこまで信用していいのか不安に思っている方も多いでしょう。 実際、M&Aには一般的に大きなメリットがあるのは事実です（デメリットもありますが）。でも、大事なことはそのメリットを自分や自分の会社が享受できるかどうかです。…
M&Aのリスクと回避方法｜初心者の売り手が警戒すべき７つの危険
M&Aは人生を懸けて育ててきた会社・事業を譲渡するたった１回のチャンスであり、絶対に失敗するわけにはいきません。リスクには常に警戒して進め、M&Aを決断したことを一生後悔するようなミスは徹底して防ぎましょう。 M&Aのリスクは、以下の７つに分類できます。 情報が無秩序に広がるリスク 従業員や取引先に勘付かれるリスク 不適切なM&A業者にかき回されるリスク デューデリジェンスにて不測の問題が発覚す…
初めてのM&Aでデューデリジェンスを受ける際の６つの準備と心構え
初めてのデューデリジェンスを受ける前は、大変不安な気持ちになるでしょう。 デューデリジェンスは入札後に行われることが多いですが、会社の重要な部分（事業の内容や直近の状況、従業員や組織、財務内容や資金繰り、法務トラブルや許認可など）について、数日間のインタビューや資料調査を通じて徹底的に分析されます。 デューデリジェンス期間中は、経営者は質問攻めに会うことも多く、不慣れな中小企業オーナーの中にはヘト…
仲介業者は教えてくれないM&Aの売り手の９つのデメリット
M&Aの仲介会社の話を聞いたり、売り手向けのM&Aセミナーに行ったりすると、M&Aが実に素晴らしい事業承継策であることを情熱的に語ってくれます。 このような彼らが言う甘言蜜語を真に受けてはいけないことは、「鵜呑みは厳禁！M&A業者が言う『売り手のメリット』７選とその真相」でご説明していますが、では、彼らが「言わない」ことはなんでしょうか？ すなわち、M&Aのデメリットです。メリットがある以上、…
中小企業M&Aの注意点10選！売り手が失敗しないための行動を解説
M&Aは人生を懸けて育ててきた会社・事業を譲渡するたった１回のチャンスです。失敗してしまうと取り返しのつかない後悔を生みますので、絶対に万全を期して成功を目指したいところです。 しかし、初めてのM&Aでは何に注意すべきかもよくわからず、大きな不安を感じますよね。 そこで、弊社では中小企業M&Aの売り手が注意すべきポイントを、以下の10個にまとめました。この10の注意点は、私が中小企業M&Aに密着し…