主婦向けのカフェを作るならオフィス街ではなく住宅街に出店すべきように、想定するターゲットを明確にしてから声を掛けていく相手を絞りこんでいきましょう。ターゲットは非現実的な買い手（トヨタやGoogle）でも構いません。そのターゲットモデルにあこがれた理由を分析し、それに近いか遠いかという基準で探していけば、現実的な範囲内で最良の買い手イメージができるでしょう。

具体的なショートリストの作り方については「ぜひ売りたくなる相手とのご縁をつなぐM&Aショートリストの作り方」をご覧ください。