M&A価格と税金に関する質問
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高く売るためのコツを教えて欲しい
上述のとおり、M&Aでは「適正な価値」と「M&A成立額」はほとんど関係がありません。ではどうすれば高く売れるのか？というのは当然の関心でしょう。
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入札前の適切な情報開示が最重要です
M&A価格を引き上げる方法は、次の２つです。
- 会社（事業）の価値そのものを引き上げる
- 会社（事業）の価値を買い手に正しく理解させる
価格の引き上げは長い期間を掛けて会社を育てていくことであり、短期間で上げることには（そこそこテクニックはあるものの）限界があります。したがって、短期間のM&Aプロセスでより重要なのは後者の「価値を正しく理解させる」ことです。
特に正念場となるのが入札までの期間の情報開示です。ここまでに適切な情報開示をしておけば確実にM&A価格が上がります。詳しくは「最高の後継者が争奪戦を起こしてくれるM&Aの【情報開示の５原則】」をご覧ください。