M&Aが下手な買い手企業は、例外なくデューデリジェンスに手を抜いています。買い手にとってデューデリジェンスとは、自分たちが考えている事業計画の実現可能性を確認し、その成功を阻害する要因を認識する重要なプロセスです。これに手を抜くということは、そもそもM&Aをわかっていないとしか言いようがありません。

より具体的には、以下のような特徴があります。

• 外部の弁護士・会計士任せで、会社の人間が現場に来ない
• DDチームの質問が表面的で、ビジネスの本質に踏み込んでこない
• キーパーソンを確認したり、面談を希望したりしない
• 名義株など、中小企業M&Aではよくある些末な問題に時間を使いすぎる

こういう買い手に売ると、M&A後の事業運営で失敗することが少なくありません。よく注意して相手を見定めましょう。