事実として、値切れたという話は結構聞きます。特に「着手金」が値切れるようです。

仲介業者にとって、着手金はインフォメーションメモランダムなどの資料作成の人件費が空振りに終わるリスクを回避する手段です。そのため、「この会社は頑張らなくても売れそうだ」と思えば、着手金と独占契約を天秤にかけて負けてくれることもあるようです。実際、着手金は仲介報酬の中ではごく一部なので、損して得取るという感覚なのでしょう。

ただ、現実問題として「頑張らなくても売れる」という認識でいられることが、売り手オーナーにとって良いこととは思いません。少なくとも、仲介業者が無責任な感覚しか持っていないのであれば、売り手自信がしっかりとご自分の「成功」を見失わない必要があるでしょう。